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    大賣場自有品牌和供應商品牌之間的博弈和生存法則
    時間: 2010年02月01日 來源:互聯網 編輯: 超市燈具專家 瀏覽次數:

    大賣場自有品牌和供應商品牌之間的博弈和生存法則

    大賣場自有品牌已不是新鮮事,自有品牌就是以零售公司自己的名稱命名的商品品牌,已經是屢見不鮮的事情了。有市場調查公司發現,在美國超市的自有品牌已經達到了20%,而國內的零售賣場內這個比較還不高。

    超市的自有品牌在超市內總是有很好的促銷位,擺放地總是比其他同類商品更為顯眼。這樣一來,無疑對同類產品的供應商而言形成了競爭的形勢,雖然超市的供應商無權干涉超市賣自有品牌的商品,但是讓商場任意來弄,這樣下去肯定不行,如何積極面對呢?

    商場賣自有品牌是為什么呢?了解這其中的真實目地很重要,根本上來說,大賣場本身是依靠搭建銷售平臺提供供應商銷售場所在獲取利潤源的,因此銷售平臺能否盈利是大賣場最關心的。所以賣場的自有品牌會增加賣場的利潤,但是不能改變賣場的功能定位。所以,賣場銷售自有品牌是為了自身的銷售平臺服務的。

    從單純的零售平臺終端跳出來,增加和供應商的談判砝碼,不是單純的銷售平臺而是品牌的擁有者,供應商的心理會怎么想?供應商當然會產生壓力,這是賣場對市場談判的掌控方法。賣場從銷售者進一步成為與生產者同步,也是了解生產結構和成本的方法。

    對賣場來說增加自有商品,也可以彌補賣場的毛利不足,增加銷售利潤的方法。從某種意義上來說,賣場作為銷售的平臺從供應商那里獲取的利潤也是有限的,大賣場必須從其他渠道獲得利潤,而自有品牌是解決該問題的方法。由于直接從原材料入手,縮減了中間的供應環境,這樣產品的利潤空間可以大于供應商所提供的商品。這種高毛利的商品,自然是大賣場解決利潤問題的著手點了。

    現在大賣場的布點門店越多,無形中競爭已經升級了,價格戰越打越烈,其實引發價格戰的原因就是同類產品的競爭。不要以為大賣場喜歡價格戰,其他是沒有其他比價格更敏感的競爭性武器。不過通過引入自有品牌的商品,可以從一定程度上彌補價格戰對大賣場利潤的沖擊。比較自有產品,只能在賣場內部銷售,失去了可比性,價格戰就不用打了。

    那么對于供應商如何去面對賣場的自有品牌呢?當然自有品牌肯定會對供應商的產品品牌產生影響,供應商自然要面對賣場的這種單方面的獲利行為。所以,供應商首先不要對賣場的自有品牌產生抵觸情緒。事實上,抵觸情況對于自有品牌沒有太大的威懾力,供應商應該向賣場表示誠意、學會給賣場算帳,比如算算風險和利潤是比例,算算代工廠的產品是否經得起市場考驗。

    通常,賣場引入的自有品牌多是以低端產品為主,通過低價來吸引消費者對賣場的關注。對于那些有品牌影響力的供應商來說,就是加強自身品牌的形象建設,提高客戶的認知度。讓客戶來自己選擇購買品牌商品,這樣是對自有品牌進行良性競爭的好方法。另外就是找出品牌商品和自有品牌商品之間的差異點,比如包裝設計上、產品功能上、售后服務上,對食品類商品,口感的調合上都是很重要的。這樣自然而然把供應商的產品和賣場的自有品牌區分開了,減少了惡性沖突的可能性。

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